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                法獅龍營銷簡單的武器:產品就是拳頭

                發布時間:2010/11/6 5:01:37


                傳統的4P理論,一個P就是(product)產品。所有人都知道,產品很重要,所以關于產品的理論特別多。古龍有一本名著叫《七種武器》,一個武器就是拳頭。拳頭是力量的象征!銷售者把產品看作工具,推銷的時候必有的工具:銷售時你要帶著產品個工具,而且你必須了解這個工具,必須知道在銷售中如何展示它!產品對于銷售者來講只是輔助推銷成功的工具。營銷者把產品看作拳頭,無論營銷有多少種武器,多少必殺的絕技,有威力的就是拳頭。如果你還沒有認識到,產品就是你的拳頭,你就還沒有穿越產品的理論,你還不是一個營銷者! 

                產品基本的定義就是生產出來的成品;但成品只能產生庫存,只有商品才能創造價值;不要以為你做好產品的商品化,把產品變成商品,你就穿越了產品的理論,其實你仍然徘徊在產品理論的迷宮里。對于營銷者,產品是保證營銷成功的偉大的力量。 

                如果你要向市場推出一個產品,請記住,無論組成這個產品的要素多復雜,無論人們評價這個產品的角度有多少,你都必須把關鍵的幾個要素和角度融合起來,握成一個拳頭,再推出你的產品。通常就象一個拳頭一樣,組成它的元素也就是五根手指。少于5個力量不足,多于5個容易自己挫傷自己。沒有拳頭你千萬別去碰運氣,一旦形成拳頭就千萬別猶豫,揮拳出擊,否則就會喪失機會。 

                法獅龍集成吊頂在推出之前,市場競爭已很激烈;所有市面上的產品,也還在起步階段。  法獅龍為何能在眾千家廠商脫穎而出,成為集成吊頂界領導企業,正是把握了產品就是營銷好的武器這一指導理論,讓產品和營銷握在一起,力量就來了,產品的拳頭就形成了! 

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